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富德康旗舰店上线半年掌柜感悟
一转眼富德康旗舰店运营已经半年,其间的酸甜苦辣于我也是有滋有味。最大的考验首先是心态,作为一个近二十年一直在高大上金融行业管理岗位的我,突然开始卖农产品,而且直接就站在一线吆喝,简直就是从天上跌到了地上,这心理阴影大概能覆盖整个太平洋。放在前些年,这些农产品对于一贯出手阔绰的我,送礼还要掂量一下是否太轻,这要开卖了,简直就是不可能完成的任务。
支撑我勇敢面对的是两个信念:第一,我要成为私募投资领域的农业专家,要做出有温度的私募客户群;第二,我要带出一个真正懂农业的专业团队。管理者必须以身作则,我的团队没卖过货,假如我不参与,怎么能真正了解问题所在,如何进行指导?我不想干的事情员工凭什么欣然受命。这两个信念支撑着我丢下了偶像包袱,躬身入局,身先士卒,开始在新领域中去寻找快乐。
有小伙伴开玩笑说,姜子牙也卖过米,王永庆更是卖米卖出了台湾首富。我很庆幸有彼此认同、不计得失的合伙人加入,我们携手做这个平台,坚定的要把最好的核心产区的农产品送到我们会员的手中。我们关注品质,我们不和农民讨价还价,我们倡导低碳环保,我们拒绝过度包装,我们努力减少各种和品质无关的成本,我们在运营中精打细算……
我们通过赛季,通过游戏,在快乐中互相激励,第一赛季虽然我们老伙计队输了,在全球欢庆的五一劳动节全队把微信头像都换成了小乌龟,但我们自得其乐。在第二赛季就一马当先,躲开了那个难喝的饮料蛇草水。过程中大家都相互配合、全力以赴,结果不论输赢,大家又都乐在其中。不知道下一季小伙伴们还会出什么鬼点子。
我很感激我的团队,以米加加为代表的小伙伴们不断靠真诚赢得客户,也靠一篇篇分享小文激励着我们前行,他们的热情以及不断提升的能力,让我相信团队的力量。
我很感激我的新客户,其实绝大部分是我曾经的同事,感谢他们坚定的支持和认同,让我坚信就算在新的赛道,我依然可以。
新手入门哪能不跌坑,肯定也很疼。农产品本来就利润微薄,一跌更是只有赔的份,但是我们认赔,因为我们要守住的是与大家分享最好农产品的初衷,不合格的产品绝不上架。
上线半年,我们在没有任何商业推广的情况下,通过朋友圈分享在微商城共卖出了1123件产品,即便是在受疫情影响物流不稳定的情况下,仍然保持了零差评的记录。真的很感谢所有客户的支持,特别是复购的客户,你们的认可是我们前行的动力。
我们并没有喜提,实话说真的没什么利润,即便所有参与运营团队的人力成本都不计算在内,也没赚什么钱,如果再加上损耗就是负值。但我依然感觉我们收获颇丰,物超所值,因为我们的团队得到了成长,我们对农业供应链有了最真切的认知。
我告诉大家,我们不是低端的农产品销售,而是要成为真正懂农业产业的专业人士,我们要成为在真正的实体农业产业运营中成长起来的优质投资团队。我们的农产品甄选平台未来是要服务我们的投资客户群家庭,除了优质食材,我们会有更多有价值、有意义的产品丰富进来。
而更远的未来,我们目标是致力于通过资本手段打造最具中国特色的农业产业“航母战斗群”。
行稳而致远,我相信,我们今天走过的每一步都算数。期待您的持续关注!也欢迎更多的朋友与我们同行!